“Nada tan estúpido como vencer. El verdadero triunfo está en convencer.” – Victor Hugo
¿Te gustaría mejorar tu influencia y negociación? ¡Ahora con Revitalent es posible! En esta formación de dos días los días 12 y 13 de julio podrás apreder de la mano de Luis González, director de Revitalent, a:
- Influir y negociar con otras personas para el beneficio mutuo
- Argumentar de forma más convincente
- Anticiparse a las objeciones y saber gestionarlas
- Conocer nuestro estilo y puntos fuertes y débiles como negociadores
- Incorporar nuevas estrategias y tácticas para influir y persuadir
- Identificar y responder a las tácticas de negociadores experimentados
- Influencia y negociación: Significado, comportamientos clave, y diferencias respecto a manipulación.
- Perfil del negociador de éxito
- Cuándo negociar y cuándo no
- Factores de influencia en una negociación
- Estructura y las 7 etapas del proceso de negociación
- 9 estrategias de influencia y su uso
- Tácticas de negociación (de tiempo, de autoridad, de oferta-demanda, de impacto…)
- Negociación transaccional vs. Sinérgica (win-win)
- Argumentación por características, ventajas, beneficios
- Venta de ideas
- Gestión de objeciones: tipos y qué hacer con ellas
Formación en sala muy participativa y dinámica, con test de autodiagnóstico de las 9 estrategias de influencia, learning activity, casos prácticos, escenas de películas, y grabación y análisis de videos y role play. Para directivos y profesionales que necesiten influir. Grupo multiempresa máximo 12 personas. Abtenerse quienes quieran aprender a manipular, engañar o imponer. 150€ para asociados de AJE.
¿Prefieres influir o ser influido? ¡Hablemos! +34 655 43 69 69 // info@revitalent.com
